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Planning, 博客

解密娱乐总体规划

8 月 20, 2019

以下是我们在从事娱乐项目(如主题公园、水上公园和其他游客景点)时听到的一些常见的误区,无论这些娱乐项目独立存在或是与其他功能相结合。

误区1

因为大众有娱乐需求,所有娱乐项目在任何条件、任何地点都会成功。

事实

事实上,娱乐和其他商业消费品没有什么不同。就像零售或餐饮体验一样,如果游客们找不到或理解不了,那么无论营销多么出色,它都无法实现前期市场研究得出的目标。兼具良好可见性和可达性的优良选址始终是成功的关键。除此之外,与体验式零售和餐饮的有机结合才能有助于强化与其他景点之间的协同效应。

 

误区2

如果在项目中添加主题娱乐,该项目的整体成功率将得到提高

事实

娱乐并不能解决那些构思拙劣、规划不周、难以持续的项目困境。尽管娱乐项目可以吸引流量,但它不能保证原先的其他用地能够获得更大的成功。目标受众以及能够吸引并攫取他们注意力的体验是需要时刻牢记的关键因素。然后再确保这个项目有足够的资金来将愿景化作现实。游客们对项目的第一印象对于重游率而言至关重要。

Water Park Chimelong Expansion

误区3

为主题公园规划合适的景点、食品、零售和其他游客服务,以提供出色的游客体验,这个过程有精确的标准化做法。

事实

业态规划与其说是一门科学,不如说是一门艺术。该过程的40%是将景点组合与游客的偏好相匹配——目标游客会偏好哪类体验项目?还有40%是要知道应该对停留时间做什么样的假设,比如在一天中的高峰期有多少游客,多少数量的体验会使游客觉得度过了完美的一天呢?最后的20%是对比其他项目的数据库,帮助验证这些假设。如果再加上一点天赋,那你现在已经掌握了规划的诀窍了。

事实证明,世界上最好的业主/运营商不会采用一模一样的业态。即使是多个公园的拥有者/运营商,对于不同的公园也会选择不同的业态方案,以适应不同的市场条件。

误区4

如果我利用一个国际IP或品牌重新设计我的项目,那这个项目将战胜我在市场上面临的任何挑战。

事实

品牌娱乐项目不会违背市场条件,也不会改变经济模式。如果有市场,品牌的确很可能有效地渗透市场,但同时品牌项目相关的成本也很可能会增加,在额外成本和更大的市场渗透率之间找到平衡才是关键所在。确保有经验丰富的经济/市场分析师能为你比较、权衡出品牌/非品牌的利弊。

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误区5

我们的计划是以不到竞争对手一半的成本来达到他们四分之三的成功。

事实

这种思路与“只要建了,游客自然会来”属于同一类的问题。娱乐行业严肃且严谨,它遵循着与其他行业相同的原则。正如误区2所揭示的,打造一个比当地市场以往所见更好的体验,才是吸引回头客,培养忠实快乐游客的关键。没有捷径可言!

误区6

我们可以在对硬件和环境的投资较少的情况下,建造出同样高质量的体验。这句话常用于对标奥兰多的大多数公园。

事实

这是一种预期失调造成的落差。正如P.T. Barnum所指出的,游客只会支付一次相同的票价,只要他们意识到不值这个价的时候,那挽回他们将需要花费很长很长的时间。坦诚地对待你的规划和财务目标。花钱的时候想着这是在投资,而不是在和你的游客讨价还价。记住,你的目标是希望他们一次又一次地回到这里。